🚀 10 เทคนิคในการ Pitch งาน Startup (How to Pitch like a pro?)
😄วันนี้ผมจะมาให้เทคนิคและเคล็ดลับ 10 ข้อในการ Pitch งานของ Startup ถึงแม้ว่าสถานการณ์โควิดในขณะนี้ทำให้เราไม่สามารถรวมกลุ่มและจัดประชุมสัมนากันแบบเจอหน้าพบป่ะกันได้เหมือนแต่ก่อน! 😢
🚀แต่หลายหน่วยงานบางที่ก็ยังคงจัด Pitching Online ระหว่าง Startup vs กรรมการ, นักลงทุนทั้งภาครัฐและภาคเอกชน, ตลอดจนผู้ที่สนใจที่จะฟังเพื่อดูแนวคิดว่าเหล่าสตาร์ทอัพแต่ล่ะรายมีไอเดียแนวคิดในการทำธุรกิจอะไรกันบ้าง! และอยู่ในกลุ่มธุรกิจอะไรกันบ้าง? 💻
....ถ้าพร้อมแล้วตามผมมากันได้เลยครับ! 💼
✅ เทคนิคที่ 1: อย่าให้ตัวสไลด์(Slide) เด่นกว่าตัวผู้พูด(ผู้นำเสนองาน) หรือเราต้องคิดว่า "เราต้องนำแต่ Slide เป็นแค่องค์ประกอบในการเล่าเรื่อง"
😎ทำไมเทคนิคนี้ถึงดูขัดใจใครหลายคนที่ตั้งใจทำ Slide หรือ VDO ออกมาให้ดูดี อันนี้ไม่ผิดน่ะครับ แต่การเล่าเรื่องนั้นเราควรให้คนฟัง Focus มาที่ตัวผู้พูดมากกว่าให้คนฟังไปอ่านหรือดู Slide มากกว่าตัวเรา ให้เราลองนึกถึงเวลาที่ สตีฟจ๊อป นำเสนองาน เราจะจดจ่อกับสิ่งที่ จ๊อปพูดมากกว่าที่เราจะไป Focus ตัว Slide จริงหรือไม่? ลองกลับไปดูคลิปของเขาอีกครั้งน่ะครับ
✅ เทคนิคที่ 2: อย่าให้ Slide ของเรามีข้อความเกิน 50% ของเนื้อหาในหน้า Slide
เพราะอะไรรู้ไหมครับ? เพราะยิ่งเราใส่ข้อความเยอะเท่าไหร่ จะกลายเป็นว่า "เราจะอ่านข้อความนั้นๆ ให้คนฟังครับ" ซึ่งเป็นอะไรที่น่าเบื่อมากครับ! ในทางจิตวิทยา "มนุษย์เราชอบดู มากกว่าอ่านครับ"
✅ เทคนิคที่ 3: รีบหาจุด Eye Contact ให้เจอเร็วที่สุดภายใน 1 นาทีแรกของการ Pitch
🧐 Eye Contact จะมีประโยชน์มากครับ สำหรับคนที่ยังตื่นเวที พูดผิดๆ ถูกๆ พูดเร็วเกินไปหรือพูดคำเชื่อมซ้ำๆ เพราะยังประหม่าหรือชอบยืนตัวตรงอยู่กับที่ ไม่มี Movement หรือยังประหม่าการใช้ภาษาร่างกาย(Body Language) เพื่อช่วยในการนำเสนอ!
วิธีแก้ไขคือ เราต้องหาจุดรวมสายตาของเราให้เจอให้เร็วที่สุด และยึดมั่นไว้ก่อนในช่วง 1 นาทีแรก! (เทคนิคเคล็ดลับของผมก็คือ ผมจะเชื่อมสายตาของผมโดยมองไปที่กรรมการที่ยิ้มให้ผมหรือมองไปที่คนที่ดูว่าเป็นมิตรที่สุด) แต่วิธีนี้ อาจจะใช้ไม่ได้ในกรณี Pitching Online เพราะหลายท่านอาจปิดกล้องได้ยินแค่เสียง ดังนั้น เราอาจจะต้องอาศัยมองผ่านเลนส์ห้ามหลบสายตาเป็นอันขาด เพราะ ถ้าเรา "หลบสายตา = เราไม่มั่นใจในการนำเสนองานของเราครั้งนี้)
✅ เทคนิคที่ 4: ให้พูดด้วยน้ำเสียงที่ดังกว่าปกติ 1Step และต้องพูดด้วยความมั่นใจว่าเรารู้จริงในงานนั้นๆ
เพราะถ้าเรายิ่งพูดเบาในเชิงจิตวิทยาก็แปลว่า "เราไม่มั่นใจในงาน Pitch ของเรา "หลายครั้งผมก็มารู้ตอนหลังว่า เราพูดผิดแต่เราพูดด้วยความมั่นใจ เป็นอันว่าผู้ฟังก็จะคล้อยเชื่อเราไปในทันที! แต่เดี่ยวก่อนน่ะครับ ผมไม่แน่ะนำและสนับสนุนการพูดเชิงโกหกน่ะครับ โปรดอย่าเข้าใจผิดน่ะครับ!
✅ เทคนิคที่ 5: ห้ามดูนาฬิกาถอยหลังจาก มอนิเตอร์ข้างเวทีหรือหน้าจอ! ตลอดเวลา!
🚀ถ้าใครที่เคย Pitch งานใหญ่ๆ หรือ Pitch งานบนเวทีจริงๆ เราจะเห็นตัวเลขนาฬิกาดิจิตอลนับถอยหลังอยู่ตลอดเวลาทำให้เราเสียสมาธิอย่างมากถ้าเรามัวแต่กังวลในการดูเวลานับถอยหลัง
....เทคนิคของผม นั้น "ผมจะไม่ดูนาฬิกาถอยหลังเลย!" อ้าวแล้วผมจะรู้เวลาขณะการ Pitch ได้อย่างไร? และจะพูดให้ทันเวลาได้อย่างไร? ผมจะให้เคล็ดลับของผมคือ "ผมจะต้องทำการบ้านมาก่อนว่า เวทีนี้ หรือ Pitching ครั้งนี้ กี่นาที 3 นาที 5 นาที 7 นาที 15 นาที แล้วผมจะคำนวนกลับไปเป็นจำนวน Slide ทั้งหมดที่ผมต้องเตรียม เพื่อที่ผมจะต้องพูดให้จบภายในเวลาที่กำหนดพอดี ! และจัดน้ำหนักหรือการให้เวลาในแต่ล่ะ Slide ไม่เท่ากัน! และสุดท้าย ซ้อม ซ้อม ซ้อม! จนเราพูดได้ทันเวลา ไม่ช้าไปหรือเร็วไป! ครับ ลองดู ผมว่าค่าเฉลี่ยของผมอยู่ที่การซ้อม 10 ครั้งอย่างน้อย! โดยครั้งที่ 11 เราจะพูดได้ดูเป็นมืออาชีพมากกว่าครั้งแรกมากครับ!
✅ เทคนิคที่ 6: ให้เราวาง Killer Slide อยู่ในเวลาที่เหมาะสม!
. ...คำว่า "Killer Slide" หมายถึง Slide ที่สามารถสะกดคนดูหรือกรรมการให้อยู่มัด! เพราะเรามีจุดแข็งในสิ่งนั้น(Unfair Advantage) ที่ได้เปรียบคนอื่นอย่างมาก ไม่ว่าจะเป็นเรื่องทีม, Connection, สิทธิบัตร, MOU หรือได้เซ็นสัญญากับคู้ค้าธุรกิจรายใหญ่ เป็นต้น
✅ เทคนิคที่ 7: ท่อนเปิดให้แรง(Fact, ดราม่า, ข้อเท็จจริง) อะไรก็ได้ที่เราจะต้อง Connect กับคนฟังให้เร็วที่สุด จากนั้นรีบดึงเข้า Problem หรือ Plain point ของลูกค้าทันที...แล้วตบด้วย Solution ของเรา "Startup ของเราเป็นยาบรรเทาปวดของพวกเขาได้อย่างไร?)
✅ เทคนิคที่ 8: ท่อนปิดให้คมและประทับใจ(Vision, Company Goal, Impact, Contribution) อะไรก็ได้ที่ทำให้คนฟังรู้สึกว่า สตาร์ทอัพของเราจะมุ่งไปในทิศทางไหน? และเพื่อช่วยเหลือใคร? เราต้องชัดเจนตรงจุดนี้ครับ!(ถึงแม้ว่ามันจะดูเวอร์ๆ ไปหน่อยแต่เราจำเป็นต้องมีครับ) เพราะเราจำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องให้คนฟังหรือกรรมการจำทีมเราได้ครับ! ตรงนี้เป็นสิ่งที่ CEO จะต้องฝึกพูดให้คมและน่าประทับใจ เราสามารถลองไปดู Script คนดังว่าเขา Public Specking อย่างไร? ให้คนฟังประทับใจ เช่น พวกคำคม, คำพูดสร้างแรงบันดาลใจ หรือข้อคิดฝากไว้ งัดมาใช้ได้เลยครับ!
✅ เทคนิคที่ 9: ช่วงตอบคำถาม ถ้าตอบคำถามยากๆ ไม่ได้ ห้ามแถ่ต่อไป! เทคนิคของผมที่ใช้คือ
1. ถ้าเจอคำถามเชิงลึกทางเทคนิคมากๆ ผมจะเชิญให้ CTO ผมตอบแทนครับ หรือคนที่พัฒนาโปรแกรม
2. ถ้าเป็นคำถามเชิงธุรกิจ ถ้าไล่ผมจนจนมุม ผมจะตอบขอบคุณสำหรับคำถามนี้หรือเป็นคำถามที่ดีมากครับ(Thanks for your good question) แล้วผมจะเชื่อมการตอบของผมว่า ทางเราได้ตระหนักถึงจุดนี้ไว้แล้วและทางเราได้เตรียมทางออกไว้ซึ่งเราอาจจะต้องไปทำการบ้านเพื่ม ณ จุดนี้! แล้วเราจะ Feedback อีกครั้งในครั้งต่อไปครับ!
✅ เทคนิคที่ 10: พยายามสร้าง Presentation /Pitch deck ที่เหมาะกับคนฟังหรือความคาดหวังของเขาและของเราในแต่ละงาน เช่น งานขอทุนหน้าสุดท้ายต้องบอกว่า เราจะเอาเท่าไหร่? เอาไปทำอะไร? ใช้จ่ายอะไร? และได้ผลอะไรที่คาดหวังกลับมา เป็นต้น ซึ่งถ้าแค่ Product Demo หรือ Demo Day เราก็ไม่ต้องถึงขั้นนี้ เน้นแค่ Demo Product ให้น่าสนใจเป็นพอครับ
😀 เป็นอย่างไรบ้างครับ? สำหรับเนื้อหาในบทความนี้ อาจจะยาวไปหน่อยแต่ผมรับรองว่าคุ้มค่าที่ทุกท่านได้เสียเวลามาอ่านบทความนี้ของผมและผมจะดีใจเป็นอย่างมากถ้าท่านใดได้ลองนำ 10 เทคนิคนี้ของผมไปใช้งานแล้วมีผลลัพธ์อะไรบ้าง? ก็สามารถ Comment เล่าสู่กันฟังได้น่ะครับ 😁
❤️ด้วยความปรารถนาดีจากใจ❤️
🎉 ปล.“ถ้าชอบเนื้อหาแบบนี้! ฝากกดไลท์(Like) กดแชร์(Share) กดติดตาม(Follow) และพิมพ์คอมเม็นท์ (Comment) มาคุยกันได้น่ะครับ! อ อ๊ะ ยินดีรับฟังทุกคอมเม็นท์จากใจเพื่อทุกคนครับ! 😊🙏🙏😊
โดย อาจารย์อ๊ะ(AjarnAh) 🚀🚀
#อาจารย์อ๊ะสอนธุรกิจให้คิดแบบStartup
#ที่หนึ่งในเรื่องของที่ปรึกษาStartupสำหรับSME
✅ แอดไลน์(Line) เพื่อพูดคุยและรับความรู้ธุรกิจฟรี! ได้ที่! ไลน์ไอดี พิมพ์หา @ajarnah
หรือกดที่ลิงค์นี้ 👇
https://line.me/R/ti/p/@ajarnah
✅ ทัก Inbox ถามทางเพจเฟสบุ๊ค กดลิงค์นี้เลย 👇
m.me/ajarnah
✅ ติดตามช่องTiktok ของ อ อ๊ะ พิมพ์หา @ajarnah
หรือกดที่ลิงค์นี้ 👇
https://vt.tiktok.com/ZSJJV958c/
✅ (ติดตามเว็ปไซต์ อ อ๊ะ)👇
www.ajarnah.com
✅ (ติดตามช่องยูทูป อ อ๊ะ) Youtube กดดูที่ลิงค์นี้ 👇
https://www.youtube.com/user/AH2519
✅(ติดตามช่อง Podcast ของช่อง อ อ๊ะ) กดฟังได้ที่ลิงค์ใน 3 ช่องทางนี้
1. Apple Podcast กดลิงค์นี้ 👇
https://apple.co/3wMjrjN
2. Spotify Podcast กดลิงค์นี้ 👇
https://spoti.fi/3c2wdmm
3. Google podcast กดลิงค์นี้ 👇
https://bit.ly/2SzzVwK
😊++อย่าลืมกดติดตามอาจารย์อ๊ะให้ครบทุกช่องทางเพื่อที่ทุกท่านจะได้ไม่พลาดความรู้ทางด้านการทำธุรกิจ Startup ไว้พัฒนาธุรกิจ SME ของตัวเองกันไว้น่ะครับ! “สะดวกช่องทางไหนสามารถทักมาติชมผมได้ทุกช่องทางครับ” 🙏🎉😊
#อาจารย์อ๊ะ
#ที่หนึ่งในเรื่องของที่ปรึกษาStartupสำหรับSME
#ThePrinceofStartup
#TheRightMindsetTheRightStartup
#สตาร์ทอัพต้องเริ่มต้นที่Mindsetที่ถูกต้องก่อน
